forhandle løn? Vredt ansigt vil hjælpe

Vrede udtryk ser ud til at øge effektiviteten af ​​trusler, hvilket får dem til at virke mere troværdige, ifølge en ny forskning.

Ansigtsudtryk kan bære vægten af ​​vores ord Kilde: Thinkstock

Lønforhandling til nyt job? Vrede ansigtsudtryk kan måske hjælpe!

Vrede udtryk ser ud til at øge effektiviteten af ​​trusler, hvilket får dem til at virke mere troværdige, ifølge en ny forskning.

Resultaterne viser, at vrede udtryk giver yderligere vægt til en forhandlers trussel om at gå væk fra bordet, hvis hans eller hendes krav ikke bliver opfyldt, hvilket får den anden part i forhandlingerne til at tilbyde flere penge, end de ellers ville have, sagde forskere.

Vores ansigtsudtryk er relativt sværere at kontrollere end vores ord, sagde psykologisk videnskabsmand Lawrence Ian Reed, førsteforfatter på forskningen.

lilla blomster, der ligner tusindfryd

Fordi de er sværere at kontrollere, tjener disse udtryk som en troværdig ydre indikation af en persons motivationer.

På denne måde kan ansigtsudtryk bære vægten af ​​vores ord, sagde Reed.

Reed og kollegerne Peter DeScioli fra Stony Brook University og Steven Pinker fra Harvard University antog, at vrede udtryk kan bakke op om forhandlernes trusler om at gå væk fra bordet, hvis de ikke får, hvad de ønsker.

dværg grædende kirsebærtræ sorter

I en undersøgelse foretaget online fik 870 deltagere at vide, at de ville spille et forhandlingsspil, hvor nogle deltagere, der fungerede som forslagsstilleren, ville beslutte, hvordan de skulle dele en sum på 1 USD med en anden deltager, svaret.

Hver person ville modtage det angivne beløb, hvis respondenten accepterede opdelingen, der blev tilbudt, men ingen af ​​personerne ville modtage nogen penge, hvis respondenten afviste opdelingen.

Inden de fremsatte deres tilbud, blev hver forslagsstiller vist en trussel, der angiveligt kom fra respondenten. Reageren blev spillet af den samme kvindelige skuespiller, som blev instrueret i at skabe specifikke ansigtsudtryk i videoklippene.

hvid kokosnød vs brun kokosnød

Et klip viste hende med et neutralt udtryk, mens et andet viste hende med et vredt udtryk.

Klippene var ledsaget af et skriftligt krav om enten en ligelig nedskæring på 50 procent eller en større nedskæring på 70 procent, (hvilket ville efterlade kun 30 procent til forslagsstilleren).

Efter at de så truslen, blev forslagsstillerne bedt om at fremsætte deres tilbud.

Dataene viste, at respondentens ansigtsudtryk havde indflydelse på det beløb, som forslagsstilleren havde tilbudt, men kun når respondenten krævede den større andel.

rød og sort larve identifikation

Det vil sige, at forslagsstillerne tilbød flere penge, hvis respondenten viste et vredt udtryk i forhold til, når de viste et neutralt udtryk, men kun når respondenten krævede 70 procent af modtagelsen.

Ansigtsudtryk havde ingen indflydelse på forslagsstillernes tilbud, når respondenten krævede en lige andel, formentlig fordi kravet allerede blev betragtet som troværdigt.

Forskningen blev offentliggjort i Psychological Science, et tidsskrift fra Association for Psychological Science.